“這么好的生菜拔掉扔了，看著心疼。”1月17日，浙江偉豐肉食品有限公司總經(jīng)理付美貞來到永康市旺海家庭農(nóng)場(chǎng)。這里的23個(gè)蔬菜大棚全部種植生菜，如今正值生菜上市季節(jié)，可是突如其來的疫情讓生菜出現(xiàn)滯銷。

最早發(fā)現(xiàn)生菜滯銷問題的是永康市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局產(chǎn)業(yè)發(fā)展科負(fù)責(zé)人楊英巧。

1月12日，楊英巧來到旺海家庭農(nóng)場(chǎng)開展年前走訪，沒想到看見農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人陳東海正和妻子把地里的生菜割了丟掉。“當(dāng)時(shí)我已經(jīng)割了兩個(gè)大棚的生菜，沒辦法。”陳東海說，農(nóng)場(chǎng)的蔬菜以批發(fā)為主，往年只要每天將生菜整理好送到永康農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)銷售就行，不料今年受疫情影響，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)關(guān)門，銷路斷了。

更為揪心的是，下一季要種的黃瓜苗已經(jīng)陸續(xù)到位，生菜不能一直占著大棚。為了不耽誤下一季收成，陳東海只能“忍痛割菜”。

情急之下，楊英巧想到了付美貞。這位巾幗農(nóng)人，不僅是永康農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的代表，同時(shí)還是永康市農(nóng)民專業(yè)合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)，永康市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，作為農(nóng)業(yè)帶頭人，付美貞有著廣泛的銷售渠道。楊英巧馬上聯(lián)系付美貞，付美貞立刻在各個(gè)微信群和朋友圈廣發(fā)信息。

永康市供銷合作社看到付美貞發(fā)的消息后，馬上和她取得聯(lián)系，即刻訂購500公斤生菜。見有了銷路，付美貞又幫忙把起質(zhì)量關(guān)。隨后幾天，付美貞聯(lián)系市場(chǎng)監(jiān)管部門對(duì)農(nóng)場(chǎng)的各種資質(zhì)和生菜農(nóng)藥殘留進(jìn)行檢查、檢驗(yàn)，結(jié)果均符合標(biāo)準(zhǔn)。付美貞用自己的供銷渠道為滯銷生菜敲開多家超市的大門，其中不乏東陽、武義等周邊縣市的超市。不僅如此，永康市多個(gè)部門也來認(rèn)購生菜，送給居家隔離人員。

“現(xiàn)在生菜賣得很快，最多一天有5000公斤銷量，黃瓜秧也準(zhǔn)備種下去，啥也不耽誤了。”陳東海臉上沒了愁容。眾人幫忙讓他挽回了損失，可這次疫情也給陳東海提了個(gè)醒：太過單一的銷售渠道在非常時(shí)期有很大風(fēng)險(xiǎn)。

疫情之下當(dāng)了一回“蔬菜紅娘”，農(nóng)業(yè)帶頭人付美貞有了更深的思考。2020年新冠肺炎疫情襲來的時(shí)候，她就很有感觸，認(rèn)為很多家庭農(nóng)場(chǎng)依然停留在傳統(tǒng)的銷售模式上，過于零散的銷售常常是靠天吃飯，而現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的銷售模式大多以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)供銷，因此必須轉(zhuǎn)變銷售模式。

“此前我一直想搭建一個(gè)平臺(tái)，讓小農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品賣上好價(jià)錢，讓消費(fèi)者買到好食材。”付美貞說。接下來，她將積極搭建線上線下聯(lián)動(dòng)的平臺(tái)，讓平臺(tái)成為鏈接小微農(nóng)戶和市場(chǎng)需求的節(jié)點(diǎn)，讓最基層的農(nóng)民搭上現(xiàn)代農(nóng)業(yè)銷售模式的快車。